不管他是誰，讓他看見｢畫面｣，他就聽你的﹗
最近我聽到兩對男女朋友在聊天，A男很好心，跟B男的女朋友B女｢好康道相報｣，報了一個商機，建議B女下班後一試，賺第二份收入。B女喜歡賺錢，眼睛一亮，問A男詳情。但是聽完說明之後，嘴巴一嘟說：
｢可是，我看不到畫面……沒有動力吔……｣
人性，是看見了才相信
當下，我沒有反應過來，心想是要看什麼畫面？B男懂得他的女朋友，了解她的弦外之音，跳出來幫我翻譯：
｢她是說，這個好處不夠大啦﹗｣
喔，原來如此呀﹗我不禁笑了出來，佩服B女的幽默，她沒讓A男下不了台，而是換了一個有趣的說法來打圓場，意思無非是這個錢不夠看啦，老娘很忙，沒空賺﹗可見得如果你想要別人聽進你的勸告，你得讓對方看得到畫面才行，否則光是一個勁兒地說｢我是為你好｣，對方是完全感受不到的。因為—
一般人是看見了才相信，
只有極少數的人是先相信才看見。
這也是我們在職場上常說的，你得讓對方的利益｢視覺化｣，才會具體化，認為有實現的可能性，否則都是一堆形容詞，很空很虛，各有各的認知。
比如我在教高薪課時都會建議，學生去想像拿到高薪之後的畫面。不論想要年薪1百萬、2百萬或更多，10個有8個前三名一定有買房子，我會請他們直接寫出來是在哪個城市、哪個區域、幾房幾廳、有無庭院等，以及總價多少錢，最好是再直接滑手機到房仲平台挑一間房子，目的是要學生—
看到﹗看到﹗看到﹗
還有，我會再請他們去看看那個房子，待在裡面10分鐘，感受一下擁有它的感覺，這就不只視覺化，還有摸得到，真實感更強烈。
為了孩子好，貧窮父母感受不到
畫面，為什麼如此重要？來講阿根廷米西奧內斯省的例子便知，當地兒童從小學畢業只有56%，全國則平均86%，這在台灣今天看來是很不可思議的現象。沒畢業兒童的父母大部分又窮又不識字，不認為教育有什麼必要性。過去，學校老師訪視家庭，都會不斷跟父母勸說：
｢教育，是為了孩子好，將來有前途。｣
這句話有用嗎？當然沒用﹗窮人每天耽心的是下一餐在哪裡，根本管不著未來，還管它有沒有前途。奇怪的是，其他省份有的學校也是父母很窮，居然畢業率高達100%，米西奧內斯省老師就去研究，發現這些學校的老師只不過是換了個說法，告訴父母：
｢教育，是為了父母好，學了就能幫你記帳，你不會虧錢。｣
這些父母一聽就懂，老師馬上教給孩子的也是記帳、做農事這些能力，父母在開學之初就感受到孩子受教育的明顯好處，自然會同意孩子繼續升學。
為了孩子好，必須是孩子要的
這就是畫面帶來的改變﹗一樣地，在家裡，父母希望孩子看到畫面，那麼給你3個建議，你必須從好處切入，而且是：
- 孩子的好處：
–是孩子想要的好處，不是父母親想要的好處。比如：考試及格，每天能夠玩半小時電玩。
- 眼前的好處：
–是眼前馬上能夠享受的好處，不是10年後找到好工作，因為遙遠的畫面有如海市蜃樓。
- 可炫耀的好處：
–孩子最在乎朋友，這個好處如果能在同儕中得到一致驚歎：｢哇，酷啊｣，他會更有動力。
讓老闆看見好處，你才有價值
相同地，在職場，我們希望得到老闆或主管的重視與肯定，進而給予加薪與升遷，那麼給你3個建議，你必須讓他們看到好處，而且是：
- 老闆或主管在意的好處
–那麼你必須要掌握公司的營運目標，或是老闆主管最近抓的重點計畫。
- 他們眼前看得到的好處
–所以目標要切小，先聚焦在一個小點上，讓老闆主管先嘗到小小甜頭。
- 他們能拿來說嘴的好處
–一般來說，｢差異性｣最易被看見，比如業界第一、逆勢成長、重大突破。
足見在職場上，我們也必須要給老闆看到｢畫面｣，清楚感受到雇用我們會帶來明顯的好處，感受到我們具有價值，加薪或升遷才會有動力。因為一般人是看見了才相信，只有極少數的人是先相信才看見。
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