關係第一，履歷第二

在高薪課程中，我都會問學生一個問題，找工作的第一件事是—

1. 寫履歷？
2. 找關係？

換作是你，選哪一個？很多人第一個直覺是寫履歷，其實是錯了，第一個動作應該是先找關係。

多數人靠關係求職

全世界數一數二的人力仲介公司萬寶華曾經針對全世界6萬名上班族做調查，發現6成以上都是靠關係找到工作；富比士雜誌更是高達每4人中有3人是透過人脈，而富比士的讀者群是商業人士為主，可見得薪資越高的人越不是寫履歷。為什麼會這樣？

你想想看，如果你們部門有人離職，老闆或主管第一件事是到人力銀行開職缺嗎？未必！多數都是詢問同事們：「你有認識的人可以推荐嗎？」公司規模大都甚至是將內部推荐制度化，先在內部公布職缺，邀請大家推荐，並提供推荐獎金，足見公司比較相信推荐來的人選，因為你熟悉公司，比較知道推荐誰會留任得久。

所以如果你傻傻花時間在寫履歷的同時，很多好缺老早在內部推荐時已經被搶走，挑剩的才是在人力銀行開出來。

上過我的高薪課的學生就都抓到這個訣竅，先是透過關係問到好缺之後，才著手寫履歷。這時候寫履歷是針對那個職缺量身定做，命中率自然高。推荐你的親朋好友也會私底下給你一些訊息，暗示你怎麼寫會提高錄取率。

有本事的人更愛用關係

可是有位學員一聽就說：「問題是我沒有關係呀！」

這就是你的錯啦！沒有關係就去培養，不是嗎？一直都沒有關係，不是這個推荐制度有問題，而是你忽略人脈的重要性，自己不夠積極。當然，有些人之所以不去經營人脈、建立關係，是因為有個盲點，以為有實力本事的人不靠關係、不走後門。事實剛好相反，有實力本事的人都是靠人推荐，很少自己求職。

還有一種錯誤的思維是，萬一我沒把工作做好，豈不是對不起介紹的親朋好友，砸了他們的招牌，害他們在公司失去信任。這話沒錯，但是你把工作做好，不就沒這個問題？這種假設性的問題，根本是個假議題，不過是瞎操心，或是給自己找理由打退堂鼓。

這次周末教課，有兩位都是我斜槓課的學生，進一步來報名高薪課，都比其他學生有sense，一個想要調職，一個想要離職換工作，都是先找好關係，再寫履歷，兩人異口同聲地說：

「關係，真的好用！」

新關係：數位人脈

是啊，有關係就沒關係，沒關係就找關係，這才是求職的第一步！不過同時我也提醒學生，除了真人的關係外，也要建立數位關係，像是fb、LinkedIn等。要進外商或大企業，越來越多的獵頭或人資都是先在LinkedIn掃名單，所以掌握這個管道才是聰明的求職。我經常聽到學生在說：

「我是在LinkedIn上找到這位主管的，很快就有工作了。」

時代改變，必須改變求職思維與求職策略，在求職管道、求職順序上與時俱進才是。所以平常要多經營人脈、打造關係，包括真人人脈與數位人脈兩種。我們常說「書到用時方恨少」，求職也是，別是「關係到用時方恨少」。